月餅回收，高額利潤？

月餅還能回收？還是高額利潤？這個(gè)消息夠震撼吧，今天陜西新東方烹飪學(xué)校帶您看看這里的內(nèi)幕，錢到底讓誰賺走了？

流通

除了個(gè)人消費(fèi)者的轉(zhuǎn)讓外，一些公司由于團(tuán)購量不夠大，無法從月餅商手中拿到較低折扣，因此轉(zhuǎn)向“黃牛”購買，這構(gòu)成了月餅券流通的市場(chǎng)

套利

除了賺取差價(jià)，一些月餅券終從“黃牛”回到生產(chǎn)商手中，如此一來，一些生產(chǎn)商僅靠印制月餅券，就能謀取利潤

月餅之變

“××月餅的券�。坎缓靡馑�，我們已經(jīng)賣完了。”當(dāng)華西都市報(bào)記者昨日以消費(fèi)者的身份致電代銷品牌月餅券的成都環(huán)豐食品有限公司時(shí)，客服人員這樣說道。她還告訴記者，他們能拿到10多個(gè)品牌的月餅券，隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，這些多低到6折的月餅券賣得非常好，供不應(yīng)求。

記者采訪了多家品牌月餅商家、代銷公司、“黃牛”以及消費(fèi)者以后發(fā)現(xiàn)，月餅券熱銷的背后，是月餅搖身一變成為“期貨”，而“月餅期貨”的每一次轉(zhuǎn)手背后都有其利益訴求。無論是品牌月餅商家，還是代銷公司和黃牛，均在這場(chǎng)“月餅期貨”的交易中獲得了不錯(cuò)的利潤。

“黃牛”5折買入7折轉(zhuǎn)手

月餅券流入“黃牛”手中的第一個(gè)渠道是，品牌月餅商直接將月餅券賣給代銷公司或“黃牛”，以帶動(dòng)自己的月餅銷售。

“黃牛”姜先生告訴記者，自己和某酒店的一位經(jīng)理“關(guān)系不錯(cuò)”，能拿到折扣很低的月餅券，“大概可以到6折的樣子，甚至更低。”然后他再將這些月餅券以7折或者8折的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去，主要是在網(wǎng)上散售給個(gè)人消費(fèi)者。

另一位不愿意透露姓名的黃牛告訴記者，品牌月餅商家給員工下達(dá)了一些月餅銷售任務(wù)，因此員工很樂意把月餅券賣給“黃牛”，有時(shí)品牌月餅商家甚至?xí)�直接讓代銷公司在網(wǎng)上散售自己的月餅券。月餅券流入市場(chǎng)的第二個(gè)渠道是，單位從品牌月餅商手中團(tuán)購月餅券，作為福利發(fā)放給員工；還有一些人，收到的中秋禮物里有不少月餅券，根本就吃不完。這兩個(gè)人群也非常樂意以低折扣將月餅券轉(zhuǎn)讓給“黃牛”。

昨日，華西都市報(bào)記者在58同城、趕集網(wǎng)等上看到，許多黃牛都發(fā)布了收購月餅券的信息，記者詢問了多位“黃牛”，以某酒店月餅券為例，他們賣出去的價(jià)格不會(huì)低于7折，但是收購價(jià)通常不會(huì)高于5折。

“二級(jí)市場(chǎng)”多次轉(zhuǎn)手

資深“黃牛”劉小姐告訴記者，她從個(gè)人那里收購月餅券，以某品牌月餅為例，沒發(fā)票只給4折，有發(fā)票的給5折。記者詫異地問道：“你拿發(fā)票來干嘛？”

劉小姐表示，自己不僅在網(wǎng)上散售月餅券給個(gè)人消費(fèi)者，如果收購來的月餅券帶發(fā)票，還可以賣給一些公司。原來，一些公司直接從品牌月餅商處團(tuán)購，因?yàn)榱坎粔虼蠖�拿不到較低的折扣，但如果向劉小姐這樣的黃牛團(tuán)購，即使量不是很大，也能拿到較低的折扣。一張?jiān)嘛炄�，就這樣通過個(gè)人消費(fèi)者和黃牛，從一個(gè)公司轉(zhuǎn)到了另一個(gè)公司。某知名品牌月餅相關(guān)人士告訴記者，對(duì)于團(tuán)購量較大的公司，他們能給出低到8.5折的折扣，但要求金額在10萬元以上。一些較小的公司，希望能將品牌月餅作為中秋福利發(fā)給員工，但總量又達(dá)不到團(tuán)購的要求，于是它們被迫轉(zhuǎn)向“二級(jí)市場(chǎng)”，也就是向劉小姐這樣的“黃牛”團(tuán)購。 華西都市報(bào)記者張飄逸專家觀點(diǎn)山東財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)校教授宋強(qiáng)：“月餅券作為一種禮品，供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際消費(fèi)量，生產(chǎn)廠家和商家對(duì)這一點(diǎn)是非常清楚的，因此他們會(huì)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)際上是把月餅券當(dāng)成一種期貨來炒。這種情況終會(huì)造成資源的浪費(fèi)。”

首創(chuàng)期貨研發(fā)中心分析師李青：“只預(yù)報(bào)，不交割。倉單庫存大了，還不會(huì)引導(dǎo)價(jià)格下跌……月餅券比期貨強(qiáng)大。”

月餅券“走一圈”生產(chǎn)商能賺20%

在月餅券的多次轉(zhuǎn)手背后，甚至隱藏著一條灰色利益鏈。除了賺取差價(jià)，一些月餅券終會(huì)從“黃牛”回到月餅生產(chǎn)商手中。一些生產(chǎn)商靠印制月餅券，空手套白狼，從中謀取利潤。首先，單位以6折到7折的價(jià)格從廠家團(tuán)購月餅票發(fā)給員工，員工以4折到6折的價(jià)格把月餅券賣給“黃牛”，黃牛把倒賣不掉的月餅券以4折到5折的價(jià)格賣回廠家。有的商家并未真正生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的月餅，僅憑這張自己印制的紙，層層流通轉(zhuǎn)回自己手中，就可以賺取真金白銀。月餅券演變成了一種“期貨類的金融商品”。

由于需求量大，市場(chǎng)上出現(xiàn)了券比餅多的現(xiàn)象，這又導(dǎo)致了許多人無法及時(shí)從月餅生產(chǎn)商手中提取到月餅。據(jù)《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》報(bào)道，濟(jì)南某三星級(jí)酒店的副總經(jīng)理馬東告訴記者，盡管他們現(xiàn)在已銷售了5000多張?jiān)嘛炄�，但委托別人加工的月餅數(shù)量不會(huì)超過5000份。

“券比餅多其實(shí)就是一個(gè)圈。等著許多人因?yàn)槭盏教�多的月餅券卻消費(fèi)不了，或者還有一些人根本就不喜歡吃，不得不將月餅券低價(jià)賣給‘黃牛’，節(jié)后我們?cè)購?lsquo;黃牛’手中回購沒有領(lǐng)取月餅的月餅券。”馬東解釋說，“這樣一來，商家就可以輕松賺到相當(dāng)于票面價(jià)格20%左右的真金白銀。”

對(duì)于為何回購，馬東給出了這樣的解釋：“持券的人提不到月餅肯定會(huì)來找說法，不如低價(jià)回收回來。這才是沒有任何麻煩的掙錢。”

在月餅券的利益鏈中，廠家商家賺到了錢，“黃牛”賺到了錢，消費(fèi)者也將月餅券折現(xiàn)了，似乎是一個(gè)多贏的局面。

不過，經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬光遠(yuǎn)認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的月餅定價(jià)普遍虛高，“灰色利益鏈”在各個(gè)轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)均有利可圖的表象背后，實(shí)際上是由月餅高額的利潤在支撐著。